上合組織經(jīng)貿(mào)合作：規(guī)模與成果

　　上合組織自2001年成立以來，在“互信、互利、平等、協(xié)商、尊重多樣文明、謀求共同發(fā)展”的“上海精神”指引下，經(jīng)貿(mào)合作不斷邁上新臺(tái)階。2024年，中國與上合組織其他成員國貿(mào)易額約5124億美元，同比增長2.7%，貿(mào)易規(guī)模創(chuàng)歷史新高，是2018年中方主辦青島峰會(huì)時(shí)的兩倍。從貿(mào)易結(jié)構(gòu)來看，中國自其他成員國進(jìn)口原油、天然氣、煤炭近900億美元，能源產(chǎn)品進(jìn)口占進(jìn)口總額的五分之一左右，保障了中國的能源需求，也為成員國的資源輸出開辟了廣闊市場；同時(shí)，中方向其他成員國出口機(jī)電產(chǎn)品2100億美元，占出口的63%，有力推動(dòng)了成員國的工業(yè)化進(jìn)程與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

　　在投資領(lǐng)域，截至2025年7月，中國對(duì)其他成員國各類投資存量超840億美元，合作領(lǐng)域從傳統(tǒng)的油氣、礦產(chǎn)、加工制造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步拓展到數(shù)字經(jīng)濟(jì)、綠色發(fā)展等新興領(lǐng)域。目前，中國企業(yè)在其他成員國設(shè)立的企業(yè)超過3000家，年均創(chuàng)造就業(yè)崗位超過20萬個(gè)。像烏茲別克斯坦1吉瓦的光伏項(xiàng)目、哈薩克斯坦札納塔斯100兆瓦風(fēng)電項(xiàng)目，都是新能源合作的典范，投資如同種子，在上合組織成員國的土地上生根發(fā)芽，結(jié)出發(fā)展的碩果，改善了民生，創(chuàng)造了眾多機(jī)遇。

　　上合經(jīng)貿(mào)合作的“含金量”體現(xiàn)

　　上合組織經(jīng)貿(mào)合作的“含金量”體現(xiàn)在多個(gè)維度，從貿(mào)易數(shù)據(jù)到投資合作，從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到政策保障，每一方面都蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿εc合作價(jià)值。

　　（一）貿(mào)易數(shù)據(jù)與結(jié)構(gòu)優(yōu)勢

　　貿(mào)易數(shù)據(jù)是經(jīng)貿(mào)合作成果最直觀的體現(xiàn)。2024年，中國與上合組織其他成員國貿(mào)易額約5124億美元，同比增長2.7%，貿(mào)易規(guī)模創(chuàng)歷史新高。在貿(mào)易結(jié)構(gòu)上，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)明顯。中國自其他成員國進(jìn)口大量能源產(chǎn)品，2024年進(jìn)口原油、天然氣、煤炭近900億美元，能源產(chǎn)品進(jìn)口占進(jìn)口總額的五分之一左右，這對(duì)于保障中國能源安全意義重大；同時(shí)，中國憑借完備的工業(yè)體系，向其他成員國出口機(jī)電產(chǎn)品2100億美元，占出口的63%，滿足了成員國在工業(yè)化進(jìn)程中對(duì)先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)的需求，推動(dòng)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的升級(jí)與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了資源與技術(shù)的有效對(duì)接，互利共贏。

　　（二）投資與產(chǎn)業(yè)合作成果

　　中國企業(yè)積極“走出去”，在上合組織成員國投資興業(yè)。截至2025年7月，中國對(duì)其他成員國各類投資存量超840億美元，合作領(lǐng)域不斷拓展。在傳統(tǒng)領(lǐng)域，油氣開發(fā)保障了能源供應(yīng)，礦產(chǎn)合作促進(jìn)了資源的合理開發(fā)利用，加工制造帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)改善了當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展條件；在新興領(lǐng)域，數(shù)字經(jīng)濟(jì)、綠色發(fā)展成為新的合作熱點(diǎn)。例如，中國企業(yè)參與的烏茲別克斯坦1吉瓦的光伏項(xiàng)目、哈薩克斯坦札納塔斯100兆瓦風(fēng)電項(xiàng)目，不僅推動(dòng)了當(dāng)?shù)厍鍧嵞茉吹陌l(fā)展，減少碳排放，還為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了新能源產(chǎn)業(yè)相關(guān)人才，助力其綠色轉(zhuǎn)型。中國企業(yè)在上合組織成員國設(shè)立的企業(yè)超過3000家，年均創(chuàng)造就業(yè)崗位超過20萬個(gè)，切實(shí)改善了當(dāng)?shù)孛裆?，也加?qiáng)了雙方經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的紐帶。

　　（三）基礎(chǔ)設(shè)施與互聯(lián)互通

　　基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通是經(jīng)貿(mào)合作的重要支撐。中歐班列作為上合組織區(qū)域互聯(lián)互通的重要成果，截至2025年8月，已累計(jì)開行超過11萬列，運(yùn)行線路不斷增多，輻射范圍不斷擴(kuò)大，聯(lián)通中國境內(nèi)112座城市，通達(dá)歐洲25個(gè)國家和地區(qū)的216個(gè)城市，以及沿途11個(gè)亞洲國家和地區(qū)的100多座城市。以二連浩特鐵路口岸為例，它作為中歐班列“中通道”唯一進(jìn)出境鐵路口岸，運(yùn)營線路達(dá)73條，輻射國內(nèi)24個(gè)省區(qū)60余座城市，通達(dá)德國、波蘭、俄羅斯等10余國70多個(gè)樞紐站點(diǎn)，自2013年首列開通以來，開行中歐班列達(dá)1.8萬列。中歐班列的高效運(yùn)行，大幅縮短了運(yùn)輸時(shí)間，降低了物流成本，促進(jìn)了貨物的快速流通，讓中國的機(jī)電產(chǎn)品、日用百貨等能夠快速運(yùn)往歐洲及上合組織成員國，也讓中亞的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、歐洲的特色商品進(jìn)入中國市場，極大地促進(jìn)了貿(mào)易的繁榮。

　　（四）政策支持與機(jī)制保障

　　上合組織為經(jīng)貿(mào)合作提供了全方位的政策支持與機(jī)制保障。在政策層面，成員國之間積極協(xié)商，出臺(tái)了一系列貿(mào)易便利化措施，簡化海關(guān)手續(xù)，降低貿(mào)易壁壘。比如，霍爾果斯口岸設(shè)立的農(nóng)產(chǎn)品快速通關(guān)綠色通道，讓中國的蔬菜水果一天內(nèi)就能被擺上哈薩克斯坦的超市貨架，大大提高了通關(guān)效率。在機(jī)制建設(shè)方面，不斷完善區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作框架，形成了經(jīng)貿(mào)部長、財(cái)長和央行行長、交通部長、農(nóng)業(yè)部長、科技部長會(huì)議等經(jīng)貿(mào)高官委員會(huì)機(jī)制，以及海關(guān)、電子商務(wù)、投資促進(jìn)等專業(yè)工作組對(duì)接機(jī)制，為解決合作中的問題、促進(jìn)合作深入開展提供了制度保障。

　　企業(yè)眼中的上合經(jīng)貿(mào)合作：機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　（一）企業(yè)機(jī)遇與成功案例

　　眾多企業(yè)在這片合作的廣闊天地中，敏銳地捕捉到了發(fā)展的契機(jī)，收獲了豐碩的成果。以汽車行業(yè)為例，中國的新能源汽車憑借先進(jìn)的技術(shù)、高性價(jià)比以及良好的環(huán)保性能，在上合組織成員國市場上備受青睞。近年來，中國新能源汽車對(duì)俄羅斯、哈薩克斯坦等國的出口量呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，不僅提升了當(dāng)?shù)孛癖姷某鲂衅焚|(zhì)，還推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟煌I(lǐng)域的綠色轉(zhuǎn)型。

　　跨境電商領(lǐng)域也是一片繁榮景象。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善，越來越多的中國跨境電商企業(yè)將目光投向了上合組織成員國市場。通過搭建線上銷售平臺(tái)，中國的服裝、電子產(chǎn)品、家居用品等商品能夠直接觸達(dá)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，極大地拓展了銷售渠道，降低了貿(mào)易成本。一些知名跨境電商平臺(tái)在上合組織成員國的市場份額不斷擴(kuò)大，年銷售額持續(xù)增長，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

　　再以上合組織地方經(jīng)貿(mào)合作大會(huì)參展企業(yè)青島洪珠農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司為例，在本屆大會(huì)期間，公司不僅與摩洛哥客戶簽訂了一筆百萬元級(jí)別的訂單，還與塞內(nèi)加爾一所高校達(dá)成了頗具新意的“人才交換”框架協(xié)議。劉磊介紹，與摩洛哥的這筆訂單金額一百多萬元，目前定金已付，公司正在籌備發(fā)貨。另一項(xiàng)更具長遠(yuǎn)意義的收獲，是與塞內(nèi)加爾高校的合作。根據(jù)協(xié)議，未來該校學(xué)生將有機(jī)會(huì)來到青島的洪珠公司實(shí)習(xí)，而青島洪珠農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司則會(huì)每年派遣工程師前往塞內(nèi)加爾，為當(dāng)?shù)貙W(xué)生開設(shè)課外輔導(dǎo)班，深化產(chǎn)學(xué)研合作。早在一個(gè)月前，他們就感受到了海外市場對(duì)中國農(nóng)機(jī)需求的旺盛，來自北非、南亞、西亞、中亞好多個(gè)國家的客戶，幾乎天天都有人來工廠參觀。之前包括哈薩克斯坦、埃及的一些訂單，都是通過上合這個(gè)平臺(tái)促成的。

　　（二）面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略

　　在看到機(jī)遇的同時(shí)，企業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。貿(mào)易壁壘方面，部分上合組織成員國存在關(guān)稅較高、非關(guān)稅壁壘繁雜的問題，如嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、復(fù)雜的認(rèn)證程序等，這增加了企業(yè)的出口成本與市場準(zhǔn)入難度。文化差異也是一道需要跨越的鴻溝，不同國家的商業(yè)習(xí)慣、消費(fèi)觀念、溝通方式大相徑庭，容易導(dǎo)致合作中的誤解與沖突。例如，在談判風(fēng)格上，有的國家注重效率、直入主題，而有的國家則更傾向于先建立良好的人際關(guān)系，再談合作事宜，若企業(yè)不能適應(yīng)這些差異，可能會(huì)影響合作進(jìn)程。市場風(fēng)險(xiǎn)同樣不可忽視，一些成員國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低，市場需求波動(dòng)較大，且金融體系不夠完善，匯率波動(dòng)頻繁，這給企業(yè)的投資和貿(mào)易帶來了不確定性。

　　面對(duì)這些挑戰(zhàn)，企業(yè)積極探索應(yīng)對(duì)策略。在技術(shù)創(chuàng)新方面，加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)含量，以滿足不同國家的高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)要求，增強(qiáng)產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。例如，天津市九鼎陽光暖通有限公司針對(duì)中亞地區(qū)冬季-20℃以下的低溫環(huán)境，以及供暖時(shí)間長、供暖壓力大等特點(diǎn)，改進(jìn)散熱器整體結(jié)構(gòu)以緩解高水壓，使產(chǎn)品散熱量比普通產(chǎn)品提升20%，成功打開了當(dāng)?shù)厥袌觥Ｔ谑袌鐾卣股?，深入開展市場調(diào)研，精準(zhǔn)把握不同國家和地區(qū)的市場需求特點(diǎn)，制定差異化的市場策略。在跨文化溝通與管理上，加強(qiáng)員工的跨文化培訓(xùn)，提高員工對(duì)不同文化的理解和適應(yīng)能力，尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，建立良好的合作關(guān)系。

　　政府也在積極作為，為企業(yè)排憂解難。通過加強(qiáng)與上合組織成員國的政策溝通與協(xié)調(diào)，推動(dòng)貿(mào)易自由化和便利化進(jìn)程，降低貿(mào)易壁壘；搭建各類經(jīng)貿(mào)合作平臺(tái)，如舉辦上合組織地方經(jīng)貿(mào)合作大會(huì)、上合博覽會(huì)等，為企業(yè)提供更多的交流合作機(jī)會(huì)；建立信息服務(wù)平臺(tái)，及時(shí)為企業(yè)提供市場動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等信息，幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)市場變化。

　　正睿咨詢助力企業(yè)：管理咨詢的關(guān)鍵作用

　　（一）項(xiàng)目背景與企業(yè)困境

　　在積極尋求參與上合經(jīng)貿(mào)合作的企業(yè)群體中，有一家頗具規(guī)模的制造企業(yè)，其業(yè)務(wù)涵蓋機(jī)械零部件的生產(chǎn)與出口，目標(biāo)是借助上合組織的經(jīng)貿(mào)合作機(jī)遇，拓展在中亞和俄羅斯等成員國的市場份額。然而，在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，一系列管理問題逐漸凸顯，嚴(yán)重制約了其參與國際競爭的步伐。

　　供應(yīng)鏈管理方面，企業(yè)面臨著成本高企與交付延遲的雙重困境。原材料采購渠道分散，缺乏長期穩(wěn)定的合作供應(yīng)商，導(dǎo)致采購價(jià)格波動(dòng)大，難以獲得批量采購的優(yōu)惠，增加了采購成本。同時(shí)，物流配送環(huán)節(jié)缺乏有效規(guī)劃，運(yùn)輸路線不合理、物流合作伙伴服務(wù)質(zhì)量參差不齊，時(shí)常出現(xiàn)貨物運(yùn)輸延誤的情況，使得產(chǎn)品交付周期延長，無法按時(shí)滿足客戶訂單需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在與上合組織成員國的業(yè)務(wù)往來中，因交貨延遲導(dǎo)致的客戶投訴率高達(dá)30%，部分客戶甚至取消訂單，給企業(yè)造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

　　生產(chǎn)流程同樣存在諸多問題，生產(chǎn)效率低下、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。生產(chǎn)布局不合理，設(shè)備之間的物料搬運(yùn)距離長、時(shí)間久，生產(chǎn)工序銜接不緊密，經(jīng)常出現(xiàn)停工待料的現(xiàn)象。此外，生產(chǎn)工藝落后，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，員工操作隨意性大，導(dǎo)致產(chǎn)品次品率居高不下，達(dá)到15%左右，不僅浪費(fèi)了大量的原材料和人力成本，還影響了產(chǎn)品的市場口碑和企業(yè)的品牌形象。

　　企業(yè)內(nèi)部的信息溝通也不順暢，部門之間存在嚴(yán)重的信息壁壘。銷售部門無法及時(shí)將客戶的需求準(zhǔn)確傳達(dá)給生產(chǎn)部門，導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品與客戶要求不符；生產(chǎn)部門不能及時(shí)向采購部門反饋原材料庫存情況，經(jīng)常出現(xiàn)原材料積壓或缺貨的情況。各部門之間的數(shù)據(jù)和信息無法實(shí)時(shí)共享，企業(yè)管理層難以全面、準(zhǔn)確地掌握企業(yè)的運(yùn)營狀況，無法及時(shí)做出科學(xué)合理的決策。

　　（二）正睿咨詢的解決方案

　　正睿咨詢?cè)谏钊胝{(diào)研企業(yè)現(xiàn)狀、全面分析問題根源后，為企業(yè)量身定制了一套涵蓋供應(yīng)鏈優(yōu)化、生產(chǎn)流程改進(jìn)、信息化建設(shè)等多方面的綜合解決方案。

　　在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面，正睿咨詢協(xié)助企業(yè)建立了精細(xì)化的供應(yīng)商管理體系。通過對(duì)供應(yīng)商的全面評(píng)估，從產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價(jià)格、服務(wù)等多個(gè)維度篩選出優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并與之建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)，引入供應(yīng)商競爭機(jī)制，定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)，激勵(lì)供應(yīng)商不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，降低采購成本。在物流配送環(huán)節(jié)，正睿咨詢運(yùn)用專業(yè)的物流規(guī)劃工具，對(duì)運(yùn)輸路線進(jìn)行優(yōu)化，選擇優(yōu)質(zhì)的物流合作伙伴，建立物流信息跟蹤系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控貨物運(yùn)輸狀態(tài)，確保貨物按時(shí)、安全送達(dá)客戶手中。

　　針對(duì)生產(chǎn)流程問題，正睿咨詢首先對(duì)生產(chǎn)布局進(jìn)行了重新規(guī)劃，按照生產(chǎn)工藝和物料流動(dòng)的順序，將相關(guān)設(shè)備集中布局，縮短物料搬運(yùn)距離，提高生產(chǎn)效率。同時(shí)，引入先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，制定標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，對(duì)員工進(jìn)行操作技能培訓(xùn)，確保員工嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，將次品率降低至5%以下。此外，正睿咨詢還協(xié)助企業(yè)建立了生產(chǎn)過程監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)時(shí)采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決生產(chǎn)過程中的問題，確保生產(chǎn)的連續(xù)性和穩(wěn)定性。

　　在信息化建設(shè)方面，正睿咨詢?yōu)槠髽I(yè)搭建了一體化的信息管理平臺(tái)，整合了企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、采購、庫存等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)共享和業(yè)務(wù)流程的自動(dòng)化。通過該平臺(tái)，銷售部門可以實(shí)時(shí)將客戶訂單信息傳遞給生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門根據(jù)訂單需求安排生產(chǎn)計(jì)劃，并將生產(chǎn)進(jìn)度反饋給銷售部門；采購部門可以實(shí)時(shí)獲取原材料庫存信息，根據(jù)生產(chǎn)需求及時(shí)進(jìn)行采購，避免原材料積壓或缺貨。企業(yè)管理層可以通過信息管理平臺(tái)，全面、實(shí)時(shí)地掌握企業(yè)的運(yùn)營數(shù)據(jù)，為決策提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。

　　（三）項(xiàng)目實(shí)施與成果呈現(xiàn)

　　在方案實(shí)施過程中，正睿咨詢組建了專業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，與企業(yè)各部門密切合作，制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，明確責(zé)任分工，確保方案的順利推進(jìn)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)定期對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行檢查和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整實(shí)施方案，確保項(xiàng)目按計(jì)劃完成。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的努力，正睿咨詢的解決方案取得了顯著成效。供應(yīng)鏈成本大幅降低，原材料采購成本下降了20%左右，物流成本降低了15%左右，產(chǎn)品交付準(zhǔn)時(shí)率從原來的70%提升至95%以上，有效提升了客戶滿意度，客戶投訴率降低至5%以下。生產(chǎn)效率得到極大提高，產(chǎn)能提升了30%左右，產(chǎn)品質(zhì)量顯著提升，次品率從15%降低至5%以下，產(chǎn)品在市場上的競爭力明顯增強(qiáng)。企業(yè)內(nèi)部信息溝通順暢，部門之間的協(xié)作效率大幅提高，工作流程更加規(guī)范和高效，企業(yè)整體運(yùn)營效率得到了顯著提升。在參與上合經(jīng)貿(mào)合作的過程中，企業(yè)憑借優(yōu)化后的管理體系和產(chǎn)品優(yōu)勢，成功與多家上合組織成員國的企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，銷售額實(shí)現(xiàn)了逐年增長。

　　展望未來：上合經(jīng)貿(mào)合作與企業(yè)發(fā)展

　　上合組織經(jīng)貿(mào)合作的“含金量”十足，為企業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展空間和難得的機(jī)遇。在貿(mào)易領(lǐng)域，不斷增長的貿(mào)易規(guī)模和優(yōu)化的貿(mào)易結(jié)構(gòu)為企業(yè)提供了更多的市場機(jī)會(huì)；投資與產(chǎn)業(yè)合作的深入開展，讓企業(yè)能夠參與到更多領(lǐng)域的發(fā)展中，實(shí)現(xiàn)互利共贏；基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通的不斷完善，為企業(yè)降低了物流成本，提高了運(yùn)輸效率；政策支持與機(jī)制保障則為企業(yè)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的環(huán)境和堅(jiān)實(shí)的后盾。

　　對(duì)于企業(yè)而言，積極參與上合經(jīng)貿(mào)合作是實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的重要途徑。在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)不斷提升自身實(shí)力，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展和跨文化溝通能力，同時(shí)借助政府和專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的力量，如正睿咨詢，解決管理難題，優(yōu)化運(yùn)營流程，提升企業(yè)的競爭力。正睿咨詢?cè)笧楦嗥髽I(yè)提供專業(yè)的管理咨詢服務(wù)，助力企業(yè)在參與上合經(jīng)貿(mào)合作的道路上，把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。如果您的企業(yè)在發(fā)展過程中遇到任何管理問題，歡迎隨時(shí)咨詢正睿咨詢，我們將竭誠為您服務(wù)，共同開啟企業(yè)發(fā)展的新篇章。